Работа на фрилансе: плюсы и минусы

7 августа 2024

10 мин

Фриланс:

за и против

Офис или работа на себя — выбор, который стоял почти перед каждым, кто трудится в креативных индустриях. Всплеск фриланса пришелся на период пандемии — в 2020 году количество самозанятых в России достигло 14 млн, по сравнению с 5 млн годом ранее. А в 2023 году и насчитывалось уже около 19 млн фрилансеров, которые суммарно заработали около 5,3 млрд рублей.

Александра Титаренко, экс-инфлюенс-маркетолог Skillbox, Beauty Sleep и Unisender.

В инфлюенс-маркетинге я работаю уже больше шести лет, из которых три года — полная удаленка. В 2023 году, помимо основной работы, я начала консультировать —клиенты находили меня через знакомых либо на мероприятиях типа «Сурового питерского SMM».

В то же время я начала вести телеграм-канал про свой опыт в этой профессии, где делюсь практическими советами и инсайдами. Я почувствовала, что сейчас самое время — вакансий инфлюенс-маркетолога становится все больше, а спецов с опытом на нашем рынке мало, поэтому мой канал может быть одним из первых на тему работы в этой сфере.

Так и случилось — канал стал сразу приводить клиентов: первый пришел, когда у меня было всего 140 подписчиков. Тогда начались первые мысли о смене найма на фриланс, но решилась я не сразу. Несколько месяцев меня останавливала боязнь, что я буду никому не нужна, но за 4 месяца на фрилансе я ни разу не столкнулась с отсутствием клиентов. Получилось наоборот — уезжая в свадебное путешествие мне пришлось отказывать потенциальным работодателям и перенести много консультаций на следующий месяц.

Что мне дал фриланс?

Возможность самостоятельно выстраивать рабочий график. В найме я подстраивалась под дела и тайминг начальства и проводила по 7-10 часов в неделю на созвонах, половина из которых были для меня бессмысленными, но я должна была на них присутствовать «на всякий случай».

Во фрилансе звонков ради звонков нет. Я нахожусь на равных с клиентом и могу сама выбирать слоты для встреч между личными делами, ведь в работе больше нет иерархии «начальник-подчиненный» — для меня это самый комфортный вариант.

Это касается и отдыха — за 5 лет найма я выходила в отпуск летом 2 раза и всего на неделю, вырваться было невозможно — в нашем отделе все уходили по очереди, потому что заменять нас было некем.

Больше нет потолка в заработке. В найме я столкнулась с тем, что выполняю больше, чем входит в мои должностные обязанности. Однако зарплату мне не повышали, потому что я уже достигла потолка, который сформировался на рынке вакансий инфлюенс-маркетолога.

Во фрилансе все зависит от опыта и трудоспособности — в среднем можно спокойно вести одновременно 2-3 проекта, которые оплачиваются так же, как найм. У меня например сейчас их 6, плюс тг-канал и консультации.

Много вдохновения и возможностей. На фрилансе моя работа стала очень разнообразной — я каждый месяц веду разные по тематике и потенциалу проекты. Для меня этотворческий кайф. В найме я замечала за собой выгорание уже через полгода работы, где в обязанности входит вести трафик на один и тот же вебинар месяц от месяца, общаться с одними и теми же блогерами, оставаться в одной тематике.

Только на фрилансе мне удалось познакомиться со спецами из компаний-гигантов, некоторые из которых обратились ко мне за консультациями благодаря моему каналу. Со многими из них мы сделали классные совместные совместные проекты. Например, с одним из блогеров мы запланировали совместный курс, так как оказалось что именно главу инфлюенс-маркетинге в ее готовом продукте не хватает.

Например, я выступала на конференции от Epic Growth, написала главу об инфлюенс-маркетинге для обучающего курса и в данный момент сотрудничаю с девушкой, которая пришла ко мне на консультацию. Вместе мы помогаем спецам найти работу за границей. Она помогает составить резюме и CV, подбирает классные вакансии, а я обучаю и помогаю проходить собеседования, которые связаны с маркетингом.

Опыт набирается быстрее. За 5 лет найма я работала с 5 компаниями, каждая из которых — отдельный кейс. Для сравнения: за 4 месяца на фрилансе у меня получилось почти в два раза больше кейсов. Я вела 8 полноценных клиентов с разными тематиками, каждого из которых я могу добавить в портфолио.

В моей профессии разнообразие тематик очень ценится — это значит, что у тебя есть огромные базы блогеров и менеджеров в разных нишах.

Плюсы фриланса для меня перевешивают минусы, но они есть:

Нет четкого графика выплат. Деньги приходят вместе  с новыми проектами — сегодня это 100 тысяч, завтра 0. Для тревожных людей это очень большой триггер и стресс.

Налоги и договоры. Подводный камень фриланса — самостоятельное ведение финансов. Теперь налоги — это моя ответственность, как и составление договора, без которого клиент может не оплатить работу, что в мире фриланса случается очень часто.

Здоровье. На фрилансе за этим придется внимательно следить — на удаленке выходить из дома и жить по четкому графику сложно. Поэтому нужно ограничивать себя — придерживаться режима и не работать на диване, иначе спина начнет беспокоить очень скоро.

Никаких корпоративов, ДМС и прочих бонусов. Наем подразумевает большое количество плюшек: бесплатный стоматолог, психолог и подарки от компании в праздники. На фрилансе врачи станут исключительно вашей заботой и большой статьей в расходах.

Александра Титаренко, экс-инфлюенс-маркетолог
Skillbox, Beauty Sleep и Unisender

Александра Титаренко, экс-инфлюенс-маркетолог Skillbox, Beauty Sleep и Unisender.

В инфлюенс-маркетинге я работаю уже больше шести лет, из которых три года — полная удаленка. В 2023 году, помимо основной работы, я начала консультировать —клиенты находили меня через знакомых либо на мероприятиях типа «Сурового питерского SMM».

В то же время я начала вести телеграм-канал про свой опыт в этой профессии, где делюсь практическими советами и инсайдами. Я почувствовала, что сейчас самое время: вакансий инфлюенс-маркетолога становится все больше, а спецов с опытом на нашем рынке мало, поэтому мой канал может быть одним из первых на тему работы в этой сфере.

Так и случилось — канал стал сразу приводить клиентов: первый запрос пришел, когда у меня было всего 140 подписчиков. Тогда начались первые мысли о смене найма на фриланс, но решилась я не сразу. Несколько месяцев меня останавливала боязнь, что я буду никому не нужна, но за четыре месяца на фрилансе я ни разу не столкнулась с отсутствием клиентов. Получилось наоборот: уезжая в свадебное путешествие, мне пришлось отказывать потенциальным работодателям и перенести много консультаций на следующий месяц.

Что мне дал фриланс?

Возможность самостоятельно выстраивать рабочий график. В найме я подстраивалась под дела и тайминг начальства и проводила по семь — десять часов в неделю на созвонах, половина из которых были для меня бессмысленными, но я должна была на них присутствовать «на всякий случай».

Во фрилансе звонков ради звонков нет. Я нахожусь на равных с клиентом и могу сама выбирать слоты для встреч между личными делами, ведь в работе больше нет иерархии «начальник — подчиненный». Для меня это самый комфортный вариант.

Это касается и отдыха. За пять лет найма я выходила в отпуск летом два раза и всего на неделю, вырваться было невозможно: в нашем отделе все уходили по очереди, потому что заменять нас было некем.

Больше нет потолка в заработке. В найме я столкнулась с тем, что выполняю больше, чем входит в мои должностные обязанности. Однако зарплату мне не повышали, потому что я уже достигла потолка, который сформировался на рынке вакансий инфлюенс-маркетолога.

Во фрилансе все зависит от опыта и трудоспособности — в среднем можно спокойно вести одновременно два-три проекта, которые оплачиваются так же, как наем. У меня, например, сейчас их шесть, плюс Telegram-канал и консультации.

Много вдохновения и возможностей. На фрилансе моя работа стала очень разнообразной — я каждый месяц веду разные по тематике и потенциалу проекты. Для меня этотворческий кайф. В найме я замечала за собой выгорание уже через полгода работы, где в обязанности входит вести трафик на один и тот же вебинар месяц от месяца, общаться с одними и теми же блогерами, оставаться в одной тематике.

Только на фрилансе мне удалось познакомиться со спецами из компаний-гигантов, и некоторые из них обратились ко мне за консультациями благодаря моему каналу. Со многими из них мы сделали классные совместные проекты. Например, с одной из блогеров мы запланировали совместный курс, так как оказалось, что в ее готовом продукте не хватает главы про инфлюенс-маркетинг.

Например, я выступала на конференции от Epic Growth, написала главу об инфлюенс-маркетинге для обучающего курса и в данный момент сотрудничаю с девушкой, которая пришла ко мне на консультацию. Вместе мы помогаем спецам найти работу за границей. Она помогает составить резюме, подбирает классные вакансии, а я обучаю и помогаю проходить собеседования, которые связаны с маркетингом.

Опыт набирается быстрее. За пять лет найма я работала с пятью компаниями, каждая из которых — отдельный кейс. Для сравнения: за четыре месяца на фрилансе у меня получилось почти в два раза больше кейсов. Я вела восемь полноценных клиентов с разными тематиками, каждого из которых я могу добавить в портфолио.

В моей профессии разнообразие тематик очень ценится — это значит, что у тебя есть огромные базы блогеров и менеджеров в разных нишах.

Плюсы фриланса для меня перевешивают минусы, но они есть:

Нет четкого графика выплат. Деньги приходят вместе с новыми проектами: сегодня это 100 тыс., завтра ноль. Для тревожных людей это очень большой триггер и стресс.

Налоги и договоры. Подводный камень фриланса — самостоятельное ведение финансов. Теперь налоги — это моя ответственность, как и составление договора, без которого клиент может не оплатить работу, что в мире фриланса случается очень часто.

Здоровье. На фрилансе за этим придется внимательно следить — на удаленке выходить из дома и жить по четкому графику сложно. Поэтому нужно ограничивать себя — придерживаться режима и не работать на диване, иначе спина начнет беспокоить очень скоро.

Никаких корпоративов, ДМС и прочих бонусов. Наем подразумевает большое количество плюшек: бесплатный стоматолог, психолог и подарки от компании в праздники. На фрилансе врачи станут исключительно вашей заботой и большой статьей в расходах.

Анастасия Карпун, HR-бренд менеджер в PravoTech и ex-бренд менеджер ZARINA

Анастасия Карпун, HR-бренд менеджер в PravoTech и ex-бренд менеджер ZARINA.

До фриланса у меня были только подработки, которые я совмещала с университетом. Окончив учебу, я устроилась администратором с функциями SMM-менеджера в салон красоты. В мои обязанности входило разрабатывать SMM-стратегии, составлять контент-планы, вести сообщества в социальных сетях, запускать рекламные кампании — так я поняла, что мне нравится маркетинг. Тогда я решила пойти учиться на SMM-курсы, ведь высшее образование у меня по другой специальности. Спустя полгода работы я накопила на курсы и параллельно с обучением искала проекты.

Так начался мой путь на фрилансе. Спустя три года работы, за которые я успела запустить много очень разносторонних проектов — от продвижения детского театра до онлайн-курсов, — я поняла, что выгорела: из проекта в проект у меня не менялся функционал, я постоянно перерабатывала.

Тогда я решила вернуться в наем, и на поиски новой работы ушло около трех месяцев. Вакансии я искала уже не в SMM — хотелось новых задач. При этом мне было важно остаться в сфере маркетинга, ведь у меня была хорошая практическая база работы с маркетинговыми инструментами, которую мне хотелось развивать дальше. Также для меня были важны гарантии, которые предоставляет работодатель, — ДМС, оплата обучения, соцпакет.

Тем не менее во время поиска подходящей вакансии у меня было много переживаний. Во-первых, я никогда не работала на корпоративной работе, из-за чего было много опасений, что не получится. Во-вторых, я привыкла к свободному графику на фрилансе и переживала, что влиться в график 5/2 с 10 до 19 мне будет физически сложно. Также я не понимала, как выстраивать отношения с коллегами и в офисе. Но тут считаю важным не бояться задавать вопросы. Если сильно переживаете, сразу на собеседовании спрашивайте, как в компании устроен онбординг. Классный онбординг очень помогает влиться в компанию с меньшим стрессом.

Чтобы не копить сомнения, я сходила на несколько карьерных консультаций. На первой я получила обратную связь по своему опыту и навыкам (с ними все оказалось отлично!) и еще мы нашли направления, в которых я могла бы развиваться дальше.

На вторую консультацию я пошла примерно через месяц — мне хотелось больше узнать о продакт-маркетинге и получится ли перейти туда с моим опытом. Это было правильное решение: разговор с человеком, который уже работает в сфере и знает ее изнутри, сэкономил мне много времени и сил. Так я с ходу узнала про это направление и поняла, что мои ожидания и опыт расходятся с реальностью. Поэтому я пошла в HR-маркетинг — там мои знания были более релевантными.

Инхаус для меня оказался комфортнее фриланса по нескольким причинам.

Во-первых, это четкий график работы. Про часто фриланс говорят, что это бесконечная свобода, где можно планировать время как хочешь, но порой я замечала себя за внесением правок в проект в час ночи.

Отсутствие границ между личным и рабочим временем меня не устраивало. На фрилансе мне приходилось прикладывать отдельные усилия, чтобы выстроить график и донести до заказчиков свое понимание о рабочих часах. Но когда ты новичок, этот вопрос поднять почти невозможно. В начале пути хочется набрать побольше проектов, чтобы скорее заработать опыт, и при этом угодить всем заказчикам.

Все это накапливается как снежный ком, и, когда дело доходит до выгорания, наладить график кажется невыполнимой задачей. Конечно, и в найме случаются переработки, но я пока не сталкивалась с ними в таком объеме, как на фрилансе.

Во-вторых, это ясный карьерный трек и определенный круг обязанностей. Инхаус дал мне более четкое понимание, что делать, если хочется карьерного развития: я всегда знаю, какие возможности есть в компании и какие навыки для этого мне стоит развивать.

На фрилансе же мало быть просто специалистом. Еще нужно уметь продавать услуги, находить заказчиков, вести коммуникацию с клиентами, пытаться строить личный бренд. И все равно это не дает гарантию, что количество заказов всегда будет стабильным.

Такой режим привел меня к выгоранию. Поэтому наем для меня гораздо комфортнее — ты отвечаешь за свою часть задач и можешь надеяться на гарантии со стороны работодателя.

В-третьих, я стала намного устойчивее. Спустя много месяцев работы во фрилансе я начала ощущать себя как на конвейере: проекты меняются, а функционал — не особо. Хотелось расти, но было непонятно, как и куда.

Теперь, когда я работаю в компании, у меня получается четко отслеживать свои достижения и динамику роста. В этом очень помогает обратная связь от коллег — все-таки я оказалась командным игроком. Также мне нравится, что я стала глубже погружаться в специфику проектов и подходить к решению задач с заделом на будущее, а не выдавать разовые решения, как это было с проектами на фрилансе.

Кроме того, в найме я начала активно вести свой Telegram-канал, где рассказываю об HR-маркетинге. Его я завела еще во времена фриланса, но не обновляла его из-за вечной нехватки времени и выгорания по теме SMM. Сейчас ведение Telegram-канала помогает мне держать руку на пульсе, активно искать новости в сфере, которые могут натолкнуть меня на новые идеи. Самое важное, что мне дал канал, — это классное комьюнити коллег из сферы HR-бренда.

Анастасия Карпун, HR в PravoTech и ex-бренд менеджер ZARINA.

До фриланса у меня были только подработки, которые я совмещала с университетом. Окончив учебу, я устроилась администратором с функциями SMM-менеджера в салон красоты. В мои обязанности входило разрабатывать SMM-стратегии, составлять контент-планы, вести сообщества в социальных сетях, запускать рекламные кампании — так я поняла, что мне нравится маркетинг. Тогда я решила пойти учиться на SMM-курсы, ведь высшее образование у меня по другой специальности. Спустя полгода работы я накопила на курсы и параллельно с обучением искала проекты.