Еще в 1960-х профессии стилиста не существовало, а в 1990-х даже голливудские знаменитости A-листа на красные дорожки одевались по своему вкусу. Сегодня стилисты превратились во влиятельных игроков фэшн-рынка и сами стали звездами. Например, стилист популярной актрисы Зендеи Лоу Роуч вел телешоу, его часто можно увидеть в первых рядах на модных показах. Родившаяся во Владивостоке стилистка Лотта Волкова в значительной степени ответственна за появление на модной арене бренда Vetements, новую эстетику Balenciaga и рост популярности Miu Miu.

Одновременно с этим произошло развитие персонального стайлинга и демократизация профессии: востребованность стилистов растет, а их услуги теперь доступны людям с разными уровнями дохода. По данным «Авито», только за последний год спрос на стилистов-имиджмейкеров вырос на 19%, спрос на разбор гардероба — на 14%, на шопинг-сопровождение — на 9%. SETTERS Media вместе с универмагом локальных брендов Trend Island проанализировали, кто сегодня пользуется услугами персональных стилистов и зачем, а еще — какие возможности специалисты модной индустрии открывают для бизнеса.

Как умение подбирать одежду стало профессией

Первыми фэшн-стилистами были редакторы глянцевых журналов, которые стилизовали съемки и одевали моделей. Сегодня фэшн-стилисты, кроме изданий о моде, работают в брендах: стилизуют каталоги, рекламные кампании и контент для соцсетей.

Появление персональных стилистов, или стилистов-имиджмейкеров, связывают в том числе с выходом в 1975 году книги Джона Моллоя «Одежда для успеха» (Dress for Success). В ней автор озвучил революционную по тем временам идею: «правильная» одежда поможет преуспеть в продвижении по карьерной лестнице.

Отдельная категория персональных стилистов — селебрити-стилисты. В их задачи входит подбор вещей для выступлений артистов или выхода на красные дорожки, поиск редких и уникальных экземпляров, которые не только украсят их клиента, но и станут инфоповодом для публикаций в СМИ и соцсетях.

Главные потребители услуг персонального стайлинга сейчас не музыканты, актеры и политики, а люди самых разных профессий и уровней дохода. Известно, например, что технологические гиганты, такие как Microsoft и Google, нанимают стилистов для своих сотрудников — руководителей среднего звена и выше. В конце концов, хоть Стив Джобс и ходил в джинсах и черной водолазке, задав тренд на нормкор — «стиль обычных людей», — эту водолазку специально для него разработал дизайнер Иссэй Миякэ.

В эпоху соцсетей и построения личного бренда люди все чаще обращаются к стилистам, чтобы сэкономить время и гарантированно получить результат: от образа на важное мероприятие до нового персонального стиля.

{{quote1}}

{{slider-gallery}}

{{quote2}}

{{slider-gallery}}

Рынок персонального стайлинга в России

Мода на профессию стилиста в России началась более десяти лет назад, тогда же появились первые популярные школы и курсы, среди которых School Gosh Гоши Карцева, Selfmade Studio Оли Слово. Людей привлекает творческая работа с гибким графиком и потенциально большим доходом. Так, например, курс «Стилист» в Fashion Factory School, на крупнейшей образовательной площадке в сфере моды, уже семь лет, с момента запуска, входит в топ-5 самых востребованных программ школы. Ежегодно его оканчивают порядка 700 человек. Курсы по персональному стайлингу предлагает Британская высшая школа дизайна, а также крупные образовательные онлайн-платформы «Нетология» и Skillbox. Стилистов обучают в рамках и бакалавриата по направлению «Мода» в Школе дизайна НИУ ВШЭ, и курса «Теория и индустрия моды» в МГУ, где преподает в том числе ведущий «Модного подкаста» Алексей Сухарев. Прибавьте к этому курсы, которые создают стилисты-блогеры.

Самые популярные услуги персональных стилистов — разбор гардероба и шопинг-сопровождение. У новичков, которые только нарабатывают портфолио, эти услуги могут стоить 5–10 тыс. рублей. Например, на сервисе поиска специалистов «Профи» цены начинаются от 2 тыс. рублей в час. У топ-стилистов ценник на такие услуги может превышать 1 млн.

{{slider-gallery}}

Что входит в услугу шопинга со стилистом

Сначала клиент формулирует запрос и пожелания. На их основе стилист составляет шопинг-лист и заранее подбирает нужные позиции — это называется «прешопинг». Если шопинг происходит в универмаге Trend Island, в назначенный день стилист бронирует примерочную, где к приходу клиента его будут ждать подобранные вещи, обувь для примерки и аксессуары.

С какими запросами может помочь стилист:

• сэкономить время и совершить шопинг за несколько часов;
• получить гардероб, в котором сразу все сочетается и понятно, что с чем носить;
• узнать о новых брендах;
• получить неочевидные решения для гардероба;
• выразить свои ценности и одеться в определенном стиле;
• подобрать подходящие силуэты, цвета и пропорции;
• собрать гардероб из вещей, которые будут актуальны не один сезон;
• рационализировать потребление и избежать покупки вещей, которые будут пылиться в шкафу.

{{slider-gallery}}

Стилисты как инструмент бизнеса

Раньше услуги стилиста предлагали в качестве бонуса для премиальных клиентов. Сегодня большинство брендов сегмента middle и выше называют сотрудников торгового зала не просто продавцами, а «стилистами-консультантами». Прямо сейчас в Москве открыто более 500 таких вакансий на HeadHunter. Предполагается, что сотрудники будут не только ориентироваться в ассортименте, но и помогать покупателю составлять образы с понравившимися вещами. В магазинах регулярно проводятся тренинги для персонала по актуальным тенденциям. Тем не менее знаний продавца-стилиста вряд ли хватит для полноценной консультации — новое название вакансий скорее показывает, что умение подбирать вещи стало навыком, важным для самого широкого круга людей.

Действительно эффективным инструментом для бизнеса оказались программы лояльности для практикующих стилистов со своей клиентской базой, сегодня они есть во многих универмагах и брендах.

Как устроена программа для стилистов в Trend Island

Программа для стилистов в универмагах Trend Island существует уже два года, сейчас в ней зарегистрированы более 600 профессионалов. Обычно бренды и магазины не афишируют свое сотрудничество со стилистами, но в Trend Island их контакты есть на сайте универмага. Это сделано для удобства покупателей. Они могут выбрать специалиста и быть уверенными, что аккредитованный стилист хорошо ориентируется в ассортименте универмага, а это более 200 российских брендов одежды, обуви и аксессуаров на площади 14 тыс. квадратных метров в торговом центре «Авиапарк» в Москве. Весной этого года второй универмаг Trend Island открылся и в «Европейском». Работу стилиста покупатель оплачивает самостоятельно, получая бонусы — скидку на покупки и премиальный сервис.

{{slider-gallery}}

{{quote3}}

Чтобы зарегистрироваться в программе и получить доступ ко всем привилегиям, стилисту необходимо отправить заявку. После ее одобрения (универмаг рассматривает историю покупок, опыт работы и соцсети) стилист получит дополнительную скидку для клиентов, кешбэк на собственный счет, возможность забронировать VIP-примерочную и заранее подготовить вещи на рейлах к приходу клиента. А еще знакомства и встречи с брендами, которые помогают лучше ориентироваться в ассортименте.

{{quote4}}

{{slider-gallery}}

В июне — августе 2024 года россияне сократили траты на одежду на 10%, количество покупок снизилось на 4,5% по сравнению с 2023 годом. В этих условиях потребитель начинает предъявлять стилистам более высокие требования — как с точки зрения знания брендов, трендов и умения подобрать гардероб, который останется актуальным долго, так и по уровню сервиса. Программы лояльности мультибрендовых универмагов, которые позволяют стилисту предоставить клиенту премиальный сервис и сэкономить, становятся конкурентным преимуществом специалиста, а бизнесу помогают сохранять и даже увеличивать продажи.

{{slider-gallery}}

_{Реклама. ООО «ТРЕНД АЙЛЕНД», Erid: LjN8KcM72}